Les fondamentaux de la performance commerciale
Développer les compétences commerciales des participants pour performer au quotidien. La formation “Les fondamentaux de la performance commerciale en agence d’emploi” permet l’acquisition de techniques de vente spécialement adaptées aux prestations des agences de travail temporaire.
Objectifs
A l’issue de la formation les stagiaires seront capables de :
- Qualifier le fichier de prospection
- Préparer un entretien commercial
- Conduire l’entretien de vente
- Créer une relation durable avec le client
Contenu
OUVERTURE DE LA FORMATION
Présentation du stage, des méthodes utilisées et des objectifs à atteindre.
OUVERTURE DE LA FORMATION
Qui contacter ?
Les différents moyens pour trouver de nouveaux prospects
Comment utiliser la base de données déjà existante au sein de l’agence d’emploi
PREPARER L’ENTREPRISE COMMERCIAL
Collecter les informations disponibles sur le prospect
Secteur d’activité
Localisation
Taille de la société
Trouver le bon contact et ses coordonnées téléphoniques
Détecter les besoins
Construire l’argumentaire
Se démarquer de la concurrence en s’appuyant sur les prestations proposées par son agence
Détecter les besoins et motivations de recrutement
CONDUIRE L’ENTREPRISE DE VENTE
Réussir la prise de contact téléphonique
Découvrir les besoins du prospect
Argumenter l’offre de service de l’agence
Traiter les objections
Clore l’entretien
POURSUIVRE L’EXPERIENCE CLIENT
Transformer l’entretien en engagements mutuels
Délégation d’un intérimaire
Suivie de la prise de poste
Fidélisation du client
Modalités
Distanciel et présentiel
Encadrement
Référent pédagogique : Benjamin TOUITOU
Référent Administratif : Benjamin TOUITOU
Référent Handicap : Benjamin TOUITOU
La formation est dispensée par notre formateur spécialisé.
Public
Tout public.
Handicap
Accueil des personnes en situation de handicap : Le centre de formation est entouré d’un réseau de partenaires pour accueillir au mieux les personnes en situation d’handicap.
Le centre de formation professionnel pour booster vos compétences dans divers domaines
Iqedem, organisme de formation Qualiopi basé à Paris, propose des formations aux particuliers, aux intérimaires et aux entreprises souhaitant développer les compétences de leurs salariés. Fort de plus de dix ans d'expérience dans le domaine du travail temporaire, nous comprenons l'importance cruciale de la formation continue pour favoriser la montée en compétence de nos salariés, qu'ils soient intérimaires ou permanents.